2019年3月26日，以“千機變”為主題的2019定制家居啟航峰會暨產業趨勢發布大會在廣州琶洲保利世貿展覽館隆重舉行。

本次峰會由騰訊家居和廣東省定制家居協會聯合主辦，千年舟·澳思柏恩總冠名，3D無漆木門特約支持，并得到了來自中國林產工業協會、廣東衣柜協會的大力支持。峰會現場權威專家、行業大咖及定制產業精英共聚一堂，從產業調研、消費洞察、板材趨勢、產品創新等維度，一同探討定制行業的新機會與新變化。

廣東衣柜行業協會會長林濤先生現場發布《2019中國定制家居產業調研報告》，深入解讀新千億市場下的產業版圖與未來方向。

廣東衣柜行業協會會長 林濤

——以下為演講實錄——

在座的各位，下午好!

今天我要跟大家解讀分享的是《2019中國定制家居產業調研報告》，這份報告是由騰訊家居攜手來自產業鏈上下游代表性品牌、設計師及權威機構專家進行深入調研形成，接下來就讓我們一同來探討定制行業千億市場下的新機遇和變化。

當前，定制家居行業進入新一輪轉折與變革期，我們都知道，在2015年，成品家具開始涉足定制家居，并開啟了跨界融合的新生態環境;2016-2017年，定制陣營老將陸續上市，定制企業在相繼受到資本市場的青睞下，形成了跨界和整合的新格局;而到了2018年，定制家居市場整體增速放緩，進入新一輪變革期，基于這樣的市場背景，大家開始思考，2019年的千億級規模的定制家居行業將迎來那些新機會和變化?

本次峰會的主題是“千機變”，即是千億級市場下的新機會和新變化，今年定制展會的主題是“定制變年”，強調的也是“變”字，那么到底要怎么變?我認為，變就是機會，在危機中尋找新的彎道超車機會，正因為變，才會重新改變定制企業競爭的格局。

報告中顯示，中國建材家居市場規模在2014年就突破了4萬億，且在隨后四年穩步增長，在2018年，家居市場突破萬億，定制家居市場突破2千億。目前定制家居的規模增長較快，但整體占比還不高，2018年建材家居占比約5%，我認為，這個定制家居市場實際上要比數據顯示的還要大，未來的市場空間和潛力都很大。

那么誰在全國做定制布局呢?如果按目前已知的**品牌布局來看，家居行業產值的布局是珠三角占50%，長三角占15%，環渤海占10%，東北區占5%以及西南區展10%，這是來自于林產工業協會的數據報告。而單看定制家居，就是十字架布局，北有廊坊天津，南有珠三角，西邊有崇州成都，中間有漢川黃岡，東邊有無錫，其中珠三角是定制家居的老牌傳統根據地，戰略半壁江山，多個品牌已經立足于廣東，放眼于全國，**于全球。

另外還有一種布局是我個人想的，就是倒三角布局——華東、成都和珠三角，像詩尼曼在荊門已建立了600畝的生產基地，像顧家也準備在黃岡建設工廠，很多企業在向外擴張布局，并且也瞄準跨界市場，品類逐步增多，全年出擊的勢頭很猛。

定制家居行業2018年的變化

行業、市場都在變化，我們就要在變中找到突破點，在變中求新，變中求發展。

2018年有幾個變化，一、房地產銷售增幅回落，精裝修普及率提高，住房相關消費的增長放緩;

二、家居制造行業整體增速放緩，從數據中看到，2017年和2018年，家居業的營業增長來分別是13.9%和7.1%，利潤的增長是17.5%和14.4%，圖標數據顯示的是增速放緩，但我從今天的展會現場看，大家的投資欲望還是蠻高的，人氣依舊不減;

三、多元化下的潛在“陣痛”，目前的全屋定制品類在不斷的擴張，企業面臨著多重考題，但我認為并不是多元化就不行，其實更重要的是要根據企業自身的實力來衡量，是否適合去做多元化。展開來說一下面臨的三大考題，1.新增品類業務對營收缺乏明顯貢獻，我認為不是每一個做多元化都可以有營收增長，因為現在市場的毛坯房占比高，要看你是“打順風球”還是“打逆風球”，比如歐派是做櫥柜的，以櫥柜的引流來做衣柜，我認為就是打順風球，而索菲亞從衣柜繞到后面去做視頻櫥柜，那這就是打逆風球，所以歐派的衣柜增長比索菲亞的食品櫥柜增長要明顯。究竟企業適不適合去做多元化的擴充，我覺得要看原來的網絡團隊和經營模式，并不是每一個品牌或品類的擴充都會給營收帶來明顯的增長。2.新品類培育期“增收不增利”，影響整體利潤。我相信在座的嘉賓，只要做過主業以外，增加新品類的老板都深有其感，像我們當年創業一樣，由零開始，虧是必然的，因為量很小，所以就要靠積累，但我認為，只要你熬得住，有營收起碼有過沒營收。3.“合伙人”VS“當自強”品類擴張時如何抉擇。像歐派跟尚品宅配的合作，我認為就是互聯網基因相同的公司，把彼此**優秀、**強項的結合在一起，這是一件非常好的事情。像中小企業，專業化的橫向聯合是很好的方式，所以大家要多交流跨界，促進融合。

四、消費升級下的綠色智造。今年，室內裝修污染被提上兩會議程，引發社會關注，綠色消費需求持續增長，不斷驅動綠色產品與服務的輸出成為拉動行業增長的新驅動力，企業創新實現綠色升級已是勢在必行。環保綠色的板材肯定是未來的消費市場趨勢。

定制家居行業2019年的機遇

從報告數據中看，2018年的營收增長為11-50%的變化**大，而這正是反映了市場的變化，我覺得在10%以下和50%以上是太謙虛和有水分的，這是我們定制行業的特性。只有29%的人說，銷售情況有一點點艱難，71%的人認為銷售額符合預期，如果是這種情況就不存在什么定制變年，我覺得這里面還是有一定水分。

2018年已經過去了，那2019年的勢頭怎么看?我當時填的是穩中有升，今年的1-3月可以說是小陽春，比去年好一點點，其實大家都把希望寄托在下半年，因為國家出臺了許多利好政策，這些都會給家居行業帶來一些影響，所以我覺得艱辛地穩中有升是個標準答案。

這是大家一起設定的2019小目標，我非常贊同這三個小目標，希望在座的定制家居品牌、上下游供應鏈，或者相關產業的企業，都能共同努力，實現以下這三個目標。

**，擴寬渠道，深耕全渠道，夯實基礎。渠道是我們永遠不變的主題，我認為渠道永遠就是兩條，從**便宜的渠道吃到**貴的渠道，當**個渠道的轉化率達不到你心目中的標準，就不要去碰第二個渠道，這個就是我堅持的少就是多的理念。

第二，創新品，產品創新目標，圍繞新健康、新美學發力。產品升級是非常重要的，尤其是柜品板材要升級，但作為我的觀點，其實產品升級誰都會，抄來抄去的產品都一樣，所以我認為一個品牌做產品分級更重要，升級誰都會升，分級不一定有誰會分。

第三，提效率，從研發、制造、服務和營銷上全面提效。提效這個就是老生常談了，信息化、結構打通、升級生產設備等，再借助互聯網的力量，前端的信息化來提升顧客的體驗，后端的信息化工具能加速企業的運營效率，這是非常重要的兩個作用。(本文來源：騰訊家居)